山西科技新闻网讯（通讯员：张伟）2026年首季以来，襄垣农商银行王桥支行没有走“大呼隆”式动员的老路，而是以赶早的心态、赶考的状态、赶超的姿态，将“接地气”的服务一步步转化为“冒热气”的业绩。
储蓄存款较年初净增1915万，实体贷款较年初净增101户、1616万，社保卡拓展256户......，透过一串串扎实的数据，更值得关注的，是他们在一线实践中摸索出的一套“精细化作战体系”。
不搞“一开了之”，要的是“日日复盘”。 “今天储备客户转化多少？老张的贷款放出去了没有？转车场附近商圈外拓成效怎么样？营业厅微沙龙客户反馈如何？”王桥支行行长王鑫以连环式提问开启了当日夕会总结。
不讲“大道理”，只做“小事情”，该支行在每日夕会上下足笨功夫，将复盘嵌入日常，多次组织全员围绕指标进度进行“回头看”，精准聚焦信贷投放短板与存款拓展基础，逐项分析差距、逐条提出优化措施，找准关键处发力、短板上攻坚，确保目标不悬空、不走样，通过“反套路”实践，打好业务“精细账”，夯实各项指标基础。
不怕“较真碰硬”，讲的是“敢闯敢拼”。“基础不牢，地动山摇，不会了就学，营销客户也要不怕烦、不怕细、不怕反复跑，顶在难点，事就能成！”刚刚转岗的支行副行长路阳介绍道。
襄垣农商银行王桥支行把“学胡兰、不怕难，做业务、敢上前”作为“营销心法”，巧借支行地处王桥镇核心地段的区位优势，重点对存量存贷款客户进行深度数据分析，梳理出清晰的“客户清单”，分类施策，通过电话营销、入企对接、商户调查“三管齐下”，让精准营销不再停留在口号上。以存量夯实基数，以精准挖掘潜在需求，不断找出新客拓展增长点。
不做“走马观花”，学的是“对症下药”。“外拓营销不能‘蜻蜓点水’，要和客户拉家常，交朋友，成了熟人才能知道客户缺什么金融产品，需求在哪里，什么时候去才合适”客户经理孙伟佳分享着自己的营销心得。
襄垣农商银行王桥支行不做“无用功”，摒弃形式化走访，营销走访中坚持“客户要听到、要听懂、要反馈”，对接中详尽记录有价值的需求信息，整理分析后反哺后续服务，建立“周内回访制”——凡有意向但未现场办理的客户，一周内必须二次上门，推动成果落地。同时注重存量客户的二次转化与新客户转介绍，让每一次回访都成为新一轮营销起点。在客户业务办理成功后，该支行进一步通过交易明细分析资金流向，精准跟进收单资金，有效提升客户的资金留存率，实现从“流量”到“留量”的跃迁。
从复盘到对接，从坐门迎客到上门寻客，从产品讲解到痛点跟进，这家支行用“笨办法”跑出“硬业绩”，让指标不仅红在数字上，更红在客户体验中。
编辑：秦云庆
友情链接