山西科技新闻网讯（通讯员：郭影影）“走出网点，天地更宽。”今年以来，长治市漳泽农商银行大辛庄支行深入践行“向外走、向下沉”的营销策略，将金融服务触角不断延伸至市场深处。在“开门红”收官之际，该支行凭借一次商圈驻点营销的契机，成功与本地某楼盘签订按揭业务合作协议，并取得独家驻场资格，为银企合作再添生动注脚。
当时，该支行正在开展“春暖万家，农商同行”主题活动，重点推广信用卡、存款及“晋享e付”等业务，营销团队走进商圈物业中心进行宣传时，物业经理偶然提及房贷按揭利率情况。该支行负责人敏锐捕捉到这一信息，立即上前递上矿泉水，主动攀谈起来。在轻松交流中得知，该楼盘处于售前筹备阶段，正在了解各家银行的利率与首付政策。
一次看似随机的对话，成为一次重要合作的起点。在了解到该楼盘合作银行尚未最终明确后，该支行并未急于推销产品，而是以购房者身份虚心请教楼盘户型与定位，迅速拉近距离。随即介绍了该行在房地产按揭领域的专业优势与服务体系，对方当场表现出浓厚兴趣，双方互留联系方式。
活动结束后，该支行迅速与总行房贷中心对接，连夜量身定制信贷服务方案。次日，营销团队携方案再次登门，以高效响应和专业服务赢得企业方高度认可，凭借扎实的服务方案和敏捷的协同机制脱颖而出，成功签约并取得独家驻场资格。
“客户不在冰冷的名单里，而在火热的生活中。”只有真正走出去，才能触达需求、赢得信任。此次合作的成功，充分体现了漳泽农商银行“以客户为中心、以市场为导向”的营销理念，也展现了基层网点在转型发展中主动出击、协同作战的实干风采。
编辑：秦云庆
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