山西科技新闻网讯：（通讯员 郎逸群)今年以来，襄垣农商银行侯堡支行聚焦信贷业务发展目标，全力推进贷款投放工作，以市场拓展为引擎，在助力实体经济、服务百姓民生上不断发力，全方面助力网点服务效能提升。截至当前，净增贷款120余户，金额1500余万元，为网点各项业务高质量推进奠定坚实基础。
精准定位，深挖客户需求。随着市场的变化及客户需求的日益多样化，该支行始终坚持在挖掘潜在客户上下功夫，常态化开展市场主体对接，深入了解各类客户群体的特点和需求；此外，无论是在外拓回访方面还是厅堂拓客方面，支行工作人员都积极宣传营销金融产品，抓好每一次拓客增户的有利契机，让更多的客户充分了解该行各类贷款产品及相关优势，持续积淀客户基础，激发获客潜能。
积极联动，拓宽受众人群。作为扎根乡镇的基层网点，该支行先后依托社区、村委、企业等为拓客发力点，积极开展金融服务“五进”等活动，扩大受众人群覆盖，增强该行品牌影响力；同时，主动对接社区居委会、村委会，依托基层组织对辖区居民、农户的熟知程度，筛选有公积金、装修、农产品种植养殖等资金需求的群体，收集需求并匹配专属贷款产品，切实将人缘地缘优势转化为拓客优势。
团队协作，凝聚强大合力。正所谓独木不成舟，独树不成林。一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。该支行充分发挥团队协助能力，多岗联动，密切配合，引领全员时刻拧成一股绳，劲往一处使；另一方面，常态化组织员工相互分享拓客经验和营销技巧，探讨解决复杂业务问题，拟定调整营销方案，在确保业务流程顺畅运行的同时，真正将一次次拓客营销转化为一张张过硬的成绩单。
编辑：秦云庆
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