奋战开门红！长治漳泽农商银行以 AI 赋能解锁营销新技能

山西科技新闻网讯（通讯员：陈汀）12月17日，漳泽农商银行在首轮营销培训基础上，再次开展了“开门红”场景营销能力专项培训。此次培训特邀行业资深讲师授课，围绕精准策略、实战通关与AI赋能三大核心，着力提升员工营销实战能力。

培训中，讲师聚焦精准营销策略，系统讲解了贷款客户分层经营、存款临界客户提升、网格化分群营销等方法，并结合信贷、存款业务实际场景，深入剖析客户需求挖掘与分层维护技巧。在实战通关环节，培训设置了五级进阶考核，内容涵盖商户走访七步法、情境判断式需求挖掘、产品方案FABE推介法、客户异议处理六招、销售促成与电话邀约技巧等。通过高度还原客户沟通场景模拟，帮助员工沉浸式掌握营销全流程。同时，针对贷款利率谈判的七大关键要点进行了专项强化，进一步提升谈判实战能力。

培训专门引入AI赋能模块，详细演示如何利用AI助手整理客户信息、借助AI参谋制定营销计划、通过AI教练优化营销话术与流程，助力科技真正成为营销提质增效的“新引擎”，探索数字化转型下营销拓展的新路径。

此次培训不仅是技能的锤炼，更是冲锋前的一次聚力。下一步，漳泽农商银行全员将所学所练转化为实实在在的业绩，以更专业的技能、更智能的工具、更饱满的热情为全行高质量发展注入新动能。

编辑：秦云庆